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    1.固定提成奖金

    固定提成奖金指的是提成额与业绩增长呈二元线性关系的提成形式。业绩每增加X个单位，销售提成增加AX。固定提成工资比较适用于边际成本不会因为销量的增加而减少比较明显的公司。对于一些业绩比较成熟稳定，不追求业绩大幅度增加的公司也是比较适用的。

    2.浮动提成奖金

    浮动提成奖金指的是提成额与业绩增长呈阶梯型或指数型增长关系的提成形式。当业绩落在某个范围内时，销售提成的比例为A，提成奖金额为提成基数×A；当业绩达到另一个水平时，提成比例为A+B，提成奖金额为提成基数×（A+B）。

    3.绩效提成奖金

    绩效提成奖金是和绩效评估结果挂钩的提成奖金形式，随员工绩效的变化而变化。绩效提成奖金是对员工行为的一种激励，员工只有实现预期的绩效目标，才能得到预期的绩效提成奖金。通过绩效提成奖金的设计，有利于企业控制经营成本，让员工的努力和企业的目标达成一致，在提高员工满意度的同时，提高总体的绩效水平。

    绩效提成工资一般与固定工资之间存在一定的联系。有的公司是从固定工资中分出来一部分做绩效提成工资；有的公司是在固定工资的基础上，额外增加了一部分做绩效提成工资。绩效提成工资总额一般为固定工资总额的10%-50%。当然行业不同，差别还是很大的。

    绩效奖金中的绩效水平，不仅仅是和业绩相关，可以和日常的工作态度相关，可以和行为表现相关，也可以和能力水平相关。所以运用绩效提成奖金的落脚点不仅仅是公司业绩的提升，同时也是岗位的工作态度、行为模式、能力水平等相关绩效水平的整体提升。