中国玻璃网人才频道

    一、首先，要有不放弃的态度

    作为招聘HR，遇见一个自己心仪的候选人并不容易。所以在这临门一脚在放弃，实在是可惜。不放弃，又不能在薪资待遇上达成一致。尽管有这个时候会面对老板和候选人的双方压力，但是也应该不放弃，做好双方沟通，好人才真的太难求，所以一定要尽力挽留。

    二、掌握薪酬谈判的几个技巧

    其实这个问题的核心点，就是在考验HR如何进行薪酬谈判的话题。我们一起来分析一下。

    广义的薪酬是包含物质薪酬和非物质薪酬部分。决定薪酬政策的内部环境包括，公司薪酬支付能力、薪酬策略、薪酬结构、人力资源流动情况、招聘计划、晋升计划、薪酬满意度等人力资源政策各方面因素。先要有个大的宏观的薪酬概念和框架，了解定薪的前因后果，再谈薪酬不易出错。

    在已经确定候选人的情况下。要掌握这3个薪酬谈判技巧：

    1.宣传自己公司的发展前景

    HR经理在面试过程中，一定要学会包装自己的公司，介绍企业的管理团队，企业的文化优势;此外，还要重点强调企业在行业中的发展趋势，并结合应聘者的自身专业特长和职场期待为应聘者做一简明而充满希望的职业生涯规划，以满足应聘者的职场成长的渴望值。

    2. 重视福利待遇和绩效

    我们要明白，一个员工的报酬并不仅仅体现在工资上，企业也可以量化其他福利待遇，以缩小候选人的心理差值。例如，HR经理可以向应聘者分析，虽然职务的基本底薪比应聘者的预期低，但是企业的佣金及年终奖金比一般企业高，想办法在不提高薪资的情况下，让应聘者看到一个职务的真正价值，以增强对应聘者的吸引力。

    3.考虑好具体岗位薪资的上下限

    在与应聘者谈论薪资之前，企业应该先考虑这个职务对企业的价值为何，以及企业愿意支付的薪资，才可能寻找到与企业薪资预期相符的应聘者。否则，当出现对薪资预期过高的应聘者时，企业可能会与应聘者陷入不切实际的讨论，还是徒劳无功。所以，在面试前，企业必须确定出职务给薪的上限为多少。

    三、遵循定薪原则

    定薪的原则：效率优先，兼顾公平。既要体现能力差别，又要保证薪酬的内部与外部公平，也不可以破坏薪酬体系。否则，招进一个人，走一批人，鸡飞蛋打，得不偿失。

    薪酬谈判需要建立在对公司情况了解，对候选人的诉求理解的基础上，拿公司有的优势条件，去吸引求职者;拿求职者在意的愿景未来，去与他达成一致。获得人才，企业与人才共同发展。