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    年底年初之际，很多公司在做年度的绩效奖金方案，这是非常重要的激励手段。总结提炼实际工作中的绩效奖金设计方案，主要有以下实用的原则和方法：

    一、核心原则

    1、战略导向，以公司核心价值为核算基础

    绩效奖金方案是一个指挥棒，在设计绩效奖金方案时，重要的一个原则是以公司战略为导向，将公司战略上要发展的核心价值作为核算基础。如销售为核心价值的公司以销售额为核算基础，如果要抓业务品质，将重点的品质指标加入；如创新产品为核心价值的公司，以产品创新和产品的市场响应度为核算基础；如服务为核心价值的公司，以服务的客户认同度等作为核算基础。一般的公司都离不开销售额和利润额作为绩效奖金核算基础。

    2、鼓励增长，激励公司核心价值业务的增长为目的

    薪酬的激励性这一特征很大程度上由绩效奖金方案来体现，推动核心价值增长和公司发展是激励重要的目的。无论哪种方式设计奖金方案，都需要刺激业务增长。能否激励公司核心价值业务增长是判断一个绩效奖金方案好坏的关键标准。

    3、权责统一，奖金的分配权与管理的权责有效统一起来

    奖金的分配权是非常重要的一个管理权限，管理者的这个权利要和其所承担的责任和管辖的范围保持一致。一般来说，人力资源部要管理分配各单位的奖金总额和分配的规则及标准，在总额的范围内，符合分配规则和标准的条件下，具体人员的奖金分配决定权应给各单位的直线负责人。

    二、奖金分配方法

    常见的奖金分配方法有以下三种：

    1、奖金池切分法

    这种分配方案先确定整个公司总的奖金池，然后从上至下按一定规则逐步切分，先分配至各渠道、各部门和各分支机构，然后进一步分配到各员工。总奖金分配的下属单位时，按各单位对公司核心价值的贡献度进行分配。各单位奖金池分配到各员工时，也按各员工的贡献度进行分配。而在核定各员工的贡献度时，一种是由老板直接确定，这种主观性太强；另一种比较通用的方法是按员工的标准薪、年度绩效评价等级、管理或业务系数等加权系数进行分配。

    这种分配方法的优点是总额可控，缺点是奖金不够直观影响短期激励性。

    2、业绩提奖法

    在销售导向的公司，按业绩的一定比例提奖是比较通行的做法。根据公司可用销售费用的情况，拿出一定的比例对销售业绩进行提奖。这种方式的优点是直观刺激，激励性好；缺点是容易导致短期行为和业务波动，容易导致业务品质风险。

    这种方法往往应用于公司业务快速发展阶段，应用于一线与销售业绩直接相关的销售人员和销售管理人员，对一定层面的管理者要慎用，业务品质和道德风险偏高。