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    谈到加薪，或者向公司、向领导要加薪，很多人都觉得为难，好像是要说出口，就要面临一场大战一样。你有向领导要求过加薪吗？

    较近我在面试销售人员。在面试的过程中，谈到较后的时候，不免要谈到薪酬的问题。

    这天，来了一位70后的大哥来面试，作为80后的我，觉得比较好奇，因为他比较腼腆，作为销售人员，感觉有些内向，并非是我较佳的选择。但是因为好奇，我继续和他聊了下去。在深入的了解当中，我才发现，原来他过往的工作经历，跟我们现在需要的是一致的，而且，他在过往的工作中，相对稳定，工作十几年，只在两家单位待过，第二家（也就是来我这里面试的前一家，足足待了9年），而且，他过往的销售业绩也不错，是我需要的人选。

    我们的产品属于智能穿戴设备，对他来说有些新鲜，跟他之前的销售的产品不同，这个，也表示，他过往的资源无法继续利用，要面临新的挑战。不过，较后他决定迎接这一挑战，也希望在生命中再搏一把。其实，他的这个决定，体现了销售人员迎难而上的品质，我决定录用他。

    当谈到薪酬的时候，他又漏出了腼腆的表情，很艰难的寄出几个字：底薪4000。其实，这个薪酬，是我们的预算范围内。我问他，是否希望底薪6000或者8000。他惊诧地看着我，说哪有底薪那么高的，4000他都觉得高了。我没有继续追问下去。其实，在我心里，我知道，如果他愿意努力干，在不久，他的收入应该在8000以上，只是，这个工资是有责任底薪还是提成而已，属于不同的玩法而已。其实，即使底薪4000，我们也有考核的基本任务量的，那么，更好的工资，无非也就是匹配更高的任务量而已，为什么不可以挑战呢？

    常说：羊毛出在羊身上。薪酬属于人工成本。一个规范的企业，对应的岗位工资所对应的工作责任，早已经有个公式在那里。你能够拿到多少的工资，基本取决于你自己所承担的责任和付出的劳动所带来的效果。敢于向上级或者公司提出加薪的要求，是你自信和敢于承担的表现；同时，不敢要求加薪，是不自信或者不愿承担的表现，这个也预示你还没有真正有能力向高薪酬迈进。当然，也有个别过于自信的小伙伴，在这里我们不做讨论。

    总结，敢于要求加薪，是自信和敢于承担更多责任的表现。如果申请成功，你自然会获得更多的收入，同时也会在更多的承担中学习；如果不成功，也会从上级那里得知原因，后续继续改进，这样的结果何乐而不为呢。

    不敢要求加薪的，你有想过是自己知道能力不足，还是自己不自信或者过于保守呢？